提到三只松鼠大家应该都不陌生，和良品铺子、百草味并列被称为国内休闲零食的头部企业。是线上起家，名副其实的互联网零食品牌。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，创始人章燎原，公司总部在安徽芜湖，2019年7月在深交所创业板上市，被誉为“国民零食第一股”。

在2019年底“年货节”上，三只松鼠创始人章燎原还雄心勃勃地公布了“万店计划”——5年内开设10000家线下门店。

刚开始进行还比较顺利，2020年底线下门店便突破了1000家。

但从2022年开始，三只松鼠加盟店的拓展并不顺利，不仅新开店步伐慢了下来，原有门店也开始大规模关门。2024年的财报显示，三只松鼠剩余门店合计仅剩下325家。

截止2024年末三只松鼠线下门店数量与收入情况

但三只松鼠似乎并没放弃加盟这条路。去年的10份，三只松鼠斥资2亿元和0.6亿元收购量贩零食品牌“爱零食”和社区折扣店品牌“爱折扣”。并顺势推出了新的店型矩阵和加盟政策。

1、三只松鼠加盟费用和加盟条件

根据官网介绍，三只松鼠的最新加盟商政策主打0加盟费、装修0差价，首次投入金额仅为10-30万（不含门店租金）；前200名，交5万定金，即可享受10万补贴。

为降低选址难度，三只松鼠还推出包括旗舰店、标准店、快闪店等六种不同店型。

2、盈利模型测算：

加盟成本

前期投入：约20-40万元（含加盟费、装修、设备、首批进货等），具体因城市等级、门店面积而异。

毛利率：包装食品行业毛利率约35-50%，但需扣除总部抽成（部分品牌按营业额抽点）、物流损耗等，实际净利率约10-15%。

回本周期

乐观预估：若日均营业额8000元以上（客单价40元，200单/天），年营收约290万，净利约29万，回本周期1-1.5年。

风险提示：实际运营中，社区店日均营业额普遍在3000-5000元，需谨慎评估选址人流和竞争密度。

3、三只松鼠加盟的潜在风险和短板：

a、线下运营经验不足：三只松鼠以线上基因起家，线下门店模式（如选址策略、店员培训、库存周转）仍在探索期，部分区域门店存在闭店现象。

三只松鼠财报

b、价格竞争力弱于社区店：相较于零食很忙、赵一鸣等量贩折扣店（主打低价散称），三只松鼠客单价偏高（包装食品为主），在下沉市场吸引力有限。

c、同质化竞争激烈：良品铺子、来伊份等品牌定位相似，且区域型零食店（如重庆“渝味零食”）依托本地供应链低价抢市场。

d、价格体系冲突：线上旗舰店常低价促销（如“618”“双11”），导致线下门店价格竞争力被削弱。

4、三只松鼠值得加盟吗？

三只松鼠的优势非常明显，作为“互联网零食第一股”，线上渗透率强（天猫/京东头部品牌），线下转型后自带流量。而且，已建立全国化仓储物流体系，部分产品可实现源头直采（如新疆核桃、越南腰果），成本控制能力较强。

但是，我还是想提醒大家：如今的零食市场竞争已白热化，在短短1000米的街道上，可能就能碰到2、3家零食店。你觉得三只松鼠的胜算能有多大呢？

阅后思考：你觉得三只松鼠实在通过连锁加盟金融产品化来割加盟商韭菜？

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